与其他足球俱乐部一样,切尔西的商业价值对于赞助商来说很可能会随着俱乐部在场上和场外的表现而发生波动。幸运的是,这个赛季切尔西看起来球队稳定性还是挺高的……加上切尔西目前在得分榜上处在不错的位置,成功获得新赞助邀请便不是难事。

5、阿森纳【 Adidas 6000万英镑/年】

为另一个因素也是困扰切尔西的大挑战——主动寻求终止合同的一方,如何准确的对合作中未使用的价值进行预估。这也是切尔西因违约赔付Adidas的重要指标之一。
在这个交易例子中,切尔西除了应该支付Adidas一笔违约金之外,还应该对其他各种对他们来说具有经济价值的东西进行价值评估并偿还。

在去年11月,《世体》透露,由于巴萨球衣销售数据再创新高,在新赛季他们能从耐克方面收到超过1.55亿欧元。有了耐克与巴萨协同运作签下德容的先例之后,外媒猜测巴萨在格里兹曼,甚至内马尔的转会上都能够向耐克寻求支援。

但除此之外,在俱乐部管理层的视角里,还有一些因素也是他们所看重的。

试试证明吸纳比伦赌对了,在克洛普入主之后,火爆的球迷气氛以及高效的打法和成绩吸引了众多粉丝,在勇夺欧冠之后球衣销量更是直线上升。不过红军此时打算提高球衣赞助的要价,他们的目标是超过阿迪与曼联每年7500万镑的赞助。如果NB无法匹配这个数字,英媒表示利物浦也有可能换球衣赞助商。

从目前来看,几乎所有公开的法律文件都表明,切尔西已经向Adidas支付了一笔终止现有合同的违约金。尽管合同细节并未披露,但是很显然切尔西在解决合同终止问题的时候遇到了一个普遍的问题——主动终止合同的一方如何能够不负任何违约责任。

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澳门云顶娱乐,在这个过程中,Adidas的问题则是是否能够将合约中各类服务和合作的价值最大化,从而在违约时获得更高的补偿。尽管装备、库存等方面可以很具体地量化,但由于解约对Adidas品牌的无形价值的影响,却无法客观地计算出来。

在新赛季开始之前,阿森纳的球衣就已经成为了阿迪赞助。阿迪达斯为阿森纳提供为期5年,每年赞助费6000万镑的短期合同。而阿森纳之前和彪马签订的是5年1.5亿镑,每年3000万镑的合同。

俱乐部的球衣品牌的合作,向来是球迷在球场之外较为关心的话题。一款球衣的美丑、设计感、与俱乐部的契合程度,都是我们津津乐道的话题。俱乐部与哪家球衣赞助商签订合约,意味着未来的多年里球迷要把口袋里的银子掏到哪个地方。

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而对于俱乐部而言,签约球衣赞助商,则是一桩费时费神的商务开发活动。换一个球衣品牌,远不只是简单改一改衣服上的logo而已。在动辄几千万的球衣赞助合同中,隐藏着无数的商业逻辑。

10、热刺【Nike 3000万英镑/年】

切尔西此前与Adidas突然“分手”之后,又火速“定情”Nike,完整地诠释了职业足球产业中的生意经。

7、尤文图斯【Adidas 4600万英镑/年】

和平分手,切尔西与Adidas怎么做到?

6、切尔西【Nike 6000万英镑/年】

然而在足球世界里,在职业足球最为发达的英超联赛中,Nike的日子却没那么好过。目前,曼城俱乐部是唯一一支还在穿Nike球衣的英超豪门球队,Adidas从Nike手中抢到曼联,与红魔签下8年长约,利物浦、阿森纳、热刺分属NewBalance、Puma和UA,让Nike在职业足球联赛中的市场的影响力出现下滑。

4、曼城【Puma 6500万英镑/年 】

2016-17赛季英超20支球队球衣

据悉,除了单赛季接近1亿镑的固定赞助之外,阿迪达斯还会根据球队相关商品的销售情况,额外增加最高可达4500万镑的浮动赞助奖金。

赞助金额无疑是俱乐部在选择赞助商时考虑的一大因素,这一点众所周知。切尔西在新交易中选择了能够提供更多资金支持的耐克而不是Adidas便能够说明一切。

9、拜仁【adidas 4200万英镑/年】

当然,虽然Nike能够利用自身的强大得多的体育营销能力为切尔西打开了一座新的大门,但就俱乐部而言,它是否能够通过这个新合同获得成功,很大程度上也取决于Nike是否有为它投入营销成本的意愿。

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球场如战场,商场如战场,那么“球场+商场”的双重战场,又会是怎样一种存在?今天生态圈带大家回顾切尔西抛弃阿迪签约耐克的商业大战,看看在这背后,有球衣赞助的哪些生意经。

五大联赛球衣赞助TOP10

然而从切尔西方面来看,同属于Adidas阵容,曼联一个赛季的球衣赞助费用为7500万英镑,皇马有可能达到1亿英镑,蓝军拿到的竟还不到曼联的一半,且这样的“不平等”条约还要持续6年之久,于是心里不平衡的蓝军曾提议让Adidas将费用涨到5000万英镑/赛季。

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而从切尔西的角度来看,选择Nike作为球队新赛季的球衣赞助商对于俱乐部来讲也是大有裨益的。最明显的益处从双方合同金额便可窥见,新的签约使得切尔西在英超赞助商交易数额上仅次于曼联的一赛季6000万英镑。

为了捆住切尔西,耐克更是一口气与蓝军签下15年的合同,每年赞助金额6000万镑,这意味着合同总额高达9亿镑,这创造了英超的历史。

在全球的体育用品市场中,Nike仍然拥有着统治性的地位。在本土的北美市场,Nike的竞争力更是领先Adidas、UA这些竞争对手。

在2015年,进军足球不久的新百伦以6年2.7亿镑,年均4500万镑的合同成为利物浦球衣赞助商,这也是利物浦队史上的最大合同。作为利物浦前球衣赞助勇士体育的母公司,新百伦接手利物浦的过程非常顺利,不需要等待俱乐部赞助合同到期。但这样的大手笔对于其来说不失为一种赌注。

今天,生态圈带大家回顾这样一则交易,目的是展示这则交易背后的商业法则。归根结底,摆在各个俱乐部和赞助商面前的问题,永远是在纷繁的合作中,寻找到互利共赢的方式。

与同城死敌一样,曼城在这个赛季结束之后也结束了与耐克的球衣合同。在上个赛季半程,曼城就已经与彪马谈妥了新的球衣赞助。曼城与彪马签下10年,总价6.5亿镑的合约。实际上,从2017年底至今,曼城与耐克分手的消息就不断传出。外媒报道称双方分手的原因是,耐克在续约谈判中仅同意将合同价格从每年1800万镑升至2000万镑,相较于彪马给出在英超仅次于曼联的高额合同,曼城转而结束与耐克的合作一点也不奇怪了。

最重要的是,这一次新签约还向其他潜在的合作伙伴传递了俱乐部的价值,Nike的高价赞助明显地让俱乐部获得了更大的赞助吸引力。

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尽管在与Nike签下合同后,切尔西在营销方面不会有太大的改革。但如此整体的改变,能让Chelsea这个品牌价值再上一层楼。对于球队的老板阿布拉莫维奇时代而言,这显然是一笔划算的买卖。

在15/16赛季结束之夕,切尔西就已经提前宣布将会在赛季结束后,不再和阿迪达斯合作,加入耐克大家庭。与曼市双雄与球衣赞助商和平结束合作不一样,切尔西为此向阿迪达斯支付了4000万镑赔偿金。而切尔西能够有如此底气与阿迪解约,也是因为耐克开出了高于阿迪达斯一倍的赞助金。

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C罗在去年强势加盟尤文,尽管C罗的到来明显提升了尤文图斯的商业价值,吸引到阿迪达斯大幅度提高尤文赞助金额,但是C罗毫无疑问是耐克的头牌。与耐克赞助的巴萨一样,梅西也是阿迪达斯旗下的头号球星。球迷们也吐槽这两家体育公司互相为对方的头牌支付工资。

切尔西的部分合作伙伴

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